京东、阿里和拼多多, 三大电商巨头开始补贴战, 谁是最后赢家?

发表时间:2020-03-26

之前电商的主要消费群体都在大中城市,商家推出的商品的价格也是以中高价位为主。然而,随着这些市场的逐渐饱和,电商平台看到了一线城市之外的广阔资源。在很多偏僻的地方,人们长期被压抑的购买欲望更加明显,对于网购的兴趣更高涨。跟其他企业不同的是,拼多多一开始就把自己定位于服务下游的市场。凭借着各种补贴和优惠,促使用户在社交平台上进行免费的推广,拼多多逐渐打出了知名度。现在为了实现企业转型,寻找更好的盈利模式,阿里和京东这些头部电商也开始转向下沉市场发展,他们的战略手段相当简单,模仿了拼多多的补贴模式。当三家混战在一起,你认为谁会赢呢?

京东、阿里和拼多多, 三大电商巨头开始补贴战, 谁是最后赢家?

经过多年的沉淀之后,阿里和京东早就拥有了属于自己的供应链,同时也建立了专门的物流团队。尤其是京东,在上面购物的人都知道,从这里买的生鲜商品,大概一两天就能收到。而拼多多发展了5年,却始终没有实现企业内部的生态平衡,即便如此,拼多多却已经开始垂涎一二线城市的消费者,希望实现产品的升级。每当人们想起拼多多这个平台的时候,第一个念头就是便宜,9块9包邮几乎成为了它的代名词。事实证明,低廉的价格虽然可以暂时吸引用户,却无法提高他们的黏性,也不能增加消费额度。当这些用户需要购买高价商品,他们还是会选择其他的可靠平台。

京东、阿里和拼多多, 三大电商巨头开始补贴战, 谁是最后赢家?

就在拼多多虎视眈眈的同时,原先占据了一二线市场的巨头们也开始下沉。狭路相逢,拼多多再次使出进行补贴这个大招。看到对手的行为,阿里和京东自然不甘示弱,他们也随之做出了百亿补贴的活动。不管是电子产品、化妆品还是各种生鲜肉类,都出现在补贴的平台上,以相当优惠的价格吸引着用户。只用了三个月的时间,京东就增加了将近3000万的用户,这些用户全部来自三线以外的城市,每天成交量天可以达到百万单。靠着C2M的全新模式,再加上自家强大的物流,京东迅速打入了低价市场,完成拼多多都花了一年才得到的成就。

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同时,淘宝也取得了相当好的成绩。在2019年的年底,它的月活跃人数就超过了8亿。淘宝更是通过连续100天的百亿补贴活动,向两个对手宣战。在这100天的时间里面,它利用大企业的便利,广泛动员了本来就存在于平台上的各大品牌,甚至连一些奢侈品牌都加入了进来。一时之间场面非常热闹,消费者在三个APP来回转换,发现同样的商品价格没有最低只有更低。这种情况自然是令人开心的,身为买家购物追求的是能省则省。可是对于三家电商来说却并不是好现象,他们真正需要的新用户不是专门注册来薅羊毛的,让用户产生忠诚度才是最重要的。

京东、阿里和拼多多, 三大电商巨头开始补贴战, 谁是最后赢家?

互联网的快速发展造成的行业特色就是快。补贴也是在这种心理下产生的,通过各种免费和赠送快速吸引用户,让他们养成消费习惯。在企业成立初期,为了实现闪电扩张,这个办法最为有效,只有这样才能抢在别人之前占据市场。几乎每一家互联网公司都是这样过来的,先通过各种优惠积累注册用户,流量大了才能考虑增加粘黏性问题。然而,当所有的企业都采用一样的办法,补贴结束之后,谁能够真正的留住用户才是这场大战的决定性因素。只打价格战是不够的,提高商品的质量和平台服务,才能让企业上升到新的高度。

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