电商直播如此火热, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?

发表时间:2020-03-26

直播绝对是2020年最大的红利,在过去物资匮乏的时代,产品供不应求,只要你烧点钱,在央视打个恶心的硬广,立马能火遍大江南北。大家的各种需求,正好不知道用什么产品好,最典型的就是脑白金了。只一句话来告诉你:今年过节不收礼,收礼就收脑白金,让所有人都记住了,过年给老人送礼=脑白金。

电商直播如此火热, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?

现在这么玩就不顶用了,单单是给老人送礼,至少有100种市场上的产品,可以满足这块的需求。硬广难以降服人心,然后软广开始出现了,各个企业开始用新闻来造势,用软广来占据用户心智,用故事来攻占用户对我们的认可。

而直播是比软广更快的和用户建立信任感,形成深层次的交流,打造个人品牌,获得产品大卖的最好模式。这些电商平台,以淘宝为例,一开始只要你去淘宝上上架了产品,因为产品的稀缺性,用户没啥选择,你的产品总能畅销。后来各个商家都看到淘宝能赚钱,又开始一拥而上了,哪个领域都挤满了人。

电商直播如此火热, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?

淘宝从一开始扶持中小卖家,到后来大品牌纷纷入驻,流量基本上都往大品牌倾斜了,中小卖家产品没啥品牌,店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗,基本很难搞到免费流量了。直通车、钻展等各种烧钱的广告活动,开始在电商平台上盛行,一开始还难赚钱,后来竞争大了,你能回本就不错。

各电商平台的小卖家,免费流量搞不到,付费流量烧不起,只能从外部想办法引流,在淘宝上成交了。所幸的是,用户对产品越来越挑剔,喜好也是千人千面,通过电商直播平台来获得免费流量和高转化,是未来中小卖家生存的必经之路。

电商直播如此火热, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?

电商直播,从广义上来说,除了以淘宝、京东、拼多多为代表的平台,还有各种小的平台,现在都已经开始了直播的道路。其他还有二类电商,内容电商,微电商,媒体电商等,也都在往直播这条路线走。

以抖音快手为例,赚到大钱的,并非是粉丝量非常高的,而是真人出境直播带货。尤其是今年年初,腾讯也开始上线了微信看点直播,更是席卷互联网圈。

电商直播如此火热, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?

这几年传统电商、传统实体都在转型,结合微信玩私域流量,奈何公众号阅读量持续走低,朋友圈打开率也在降低,导致转化率越来越差。而腾讯直播的横空出世,无疑是给到想通过微信赚钱的朋友,一大波红利。

直播是成交率转化最高的地方,前两天有个朋友做护肤品,之前通过朋友圈一直转化不了几个代理,那天晚上通过直播,一晚上收了200多万款。各领域电商直播,已经不是未来趋势了,而是当下红利,因为意识到的人还是很少。

电商直播如此火热, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?

草根在这个时代想要逆袭,最快的方法便是通过电商直播,前有李佳琦、薇娅,后有散打哥、辛巴,一场直播净赚千万。时代给的每一次机会,普通人都是看不见,看不起,来不及,赶不上,建议想通过互联网赚钱的朋友,直播领域是值得你研究的的最重要的平

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